Affiliate projekt Honey jako ukázka NEpoctivého affiliate publishera

V posledních měsících se v rámci online marketingu, respektive affiliate marketingu, hodně diskutuje o projektu Honey, za kterým stojí společnost PayPal. V první řadě, za affiliate síť Dognet, hodnotíme projekt Honey jako ukázkový příklad parazitování na affiliate modelu, který poškozuje jméno celému segmentu. V tomto článku si ukážeme, proč máme tento postoj a jak vlastně Honey ničí trh affiliate marketingu.

Jedno video za všechny, které potřebujete k této témě vidět

Youtuber MegaLag vytvořil k tomuto tématu skvělé video. Má jen něco přes 20 minut a skvěle popisuje, co se vlastně děje a jak to funguje. Právě tento autor se již léta věnuje investigativní práci ohledně různých podvodů nejen na internetu. V rámci prověřování jsme viděli několik videí a fungování Honey je potvrzeno všude stejně.

Fungování Honey

Ve zkratce, jedná se o plugin do prohlížeče. Ten sleduje, na jaké stránce se právě návštěvník nachází. Pokud nakupuje na e-shopu, který má v databázi slevové kódy, návštěvníkovi vyskočí notifikace o tom, že může ušetřit. Zároveň může uživatel získat body za nákup v podobě jakési formy cashbacku, ale ve výsledku mají získané body minimální reálnou hodnotu.

Na tom by vlastně z principu nebylo nic špatného, ale problém je v tom, co se stane po kliknutí na „Použít kupon“. Nestane se to, co by se očekávalo – že návštěvník bude přesměrován na web „Honey“, kde si může prohlédnout kupony, vybrat je a případně nakoupit.

Propagace Honey stála miliony, pokud ne desítky milionů

Aplikaci Honey propagovali desítky a stovky influencerů po celém světě, v čele s největším youtuberem a tvůrcem dnešního internetu – Mr. Beastem. Komunikovali to jako „free browser extension“ a způsob, jak získat „peníze zadarmo“, čímž poukazovali na to, že s Honey pluginem můžete šetřit při nákupech.

Honey, respektive PayPal, musel do této propagace investovat miliony dolarů. Otázkou však je, zda vůbec influenceři věděli, jak Honey skutečně funguje, zda si byli vědomi, že na konci dne okrádá influencery, jako jsou právě oni.

Last click cookie za každou cenu a okrádání jiných publisherů

Co se tedy stane, když návštěvník klikne na „Apply Discounts“ nebo se jen logicky snaží vypnout Honey box?

1. Bez toho, aby návštěvník vědomě navštívil e-shop přes Honey, si Honey vytvoří cookie, a tím získá provizi z prodeje.
2. V případě, že se na e-shop dostal návštěvník přes jiného publishera, Honey přepíše jeho cookie a publisher, který skutečně návštěvníka přivedl, zpravidla nedostane žádnou provizi (pokud affiliate program neuděluje provizi mezi partnery, což většina z nich nedělá).
3. Honey neukazuje nejlepší nabídky, jak uvádí a jak uživatel očekává. Ukazuje kupony, které e-shopy chtějí zákazníkům komunikovat.
4. Cookies vytváří, resp. přepisuje i v případě, že žádný kupon nebo výhodu návštěvníkovi nepřinese. Stačí kliknout na tlačítko, které na první pohled jen vypíná Honey plugin.

„Honey je ukázkový příklad toho, jak by neměl affiliate projekt vypadat. Nepřináší hodnotu a jen parazituje na konverzích. Funguje perfektně a vydělává – ale jen majitelem Honey. Jinak o peníze přicházejí jak e-shopy, tak i affiliate publisheři.” Štefan Polgári, Managing Director

Honey ničí podstatu affiliate spoluprací

V pojetí Dognetu jako profesionální affiliate sítě, která se zaměřuje na CEE a Balkán, nám nedává smysl, abychom projekty jako Honey zařazovali k ostatním publisherům. Nejde o běžný agregátor kuponů nebo cashback. Ty mají v affiliate své místo, inzerenti s nimi pracují po celém světě.

„S kuponovými publishery a cashbacky máme dlouhodobě nastavené férové fungování. Vědí, že nemají takovou přidanou hodnotu, a tomu je přizpůsobeno jak schvalování do kampaní, tak i výše provize. Naše zkušenosti vedou k tomu, abychom pro inzerenty – e-shopy, dokázali i od tohoto typu partnerů přinést přidanou hodnotu.” Zuzana Riglerová, Relationship Manager

Dognet a i jiné affiliate sítě spolupracují s kuponovými agregátory a cashbacky. V naší síti máme nastavené specifické procesy a kontrolu kvality s cílem přinést pro inzerenty co nejvyšší přidanou hodnotu. Honey funguje jinak. Nejenže násilně a nepřirozeně umisťuje cookies do prohlížečů, ale také aktivně přepisuje cookies jiných publisherů. A to především těch, kteří mají pro program největší přínos.

Honey v affiliate síti Dognet nenajdete

Projekt Honey existuje už léta. Není to projekt roku 2025 nebo 2024 a v první řadě funguje hlavně v západní Evropě. V síti Dognet jsme se s ním ještě nesetkali a neevidujeme ho. Hlavně kvůli tomu, že technicky nejvíc parazituje na e-shopech, které používají PayPal jako platební metodu. Podle zapojených e-shopů Honey aktivně pracuje na 11 trzích, z toho ani jeden není v primárním působišti sítě Dognet.

Proč Honey existuje, prosperuje a proč jej trh akceptuje?

1. Celosvětové affiliate sítě mají statisíce partnerů a desítky tisíc inzerentů. Projekt jako Honey se „ztratí“ v seznamu a často o něm inzerenti ani nevědí. To se v menších, lokálních a specializovaných affiliate sítích nestává.
2. Zapojené e-shopy si neuvědomují, že platí provize za prodeje, které by vznikaly tak či tak, a to v dramaticky větším měřítku než u běžných publisherů. Honey je jiný typ partnera než běžné cashbackové nebo kuponové projekty.
3. Inzerenti si neuvědomí, jak Honey technicky funguje – že okrádá jiné affiliate partnery, a tím jim ničí efektivitu a fungování vlastního affiliate programu.
4. E-shopy aktivně využívají fakt, že uživatelé Honey nehledají a nenacházejí vyšší slevové kódy. Spoléhají se na Honey a právě ten jim nabídne nižší slevu, než by mohli získat, pokud by hledali kód manuálně.

Budoucnost projektů jako Honey

O tom, že majitelé Honey vydělali miliony, se nedá pochybovat. Zarážející na tom je, že za Honey stojí PayPal jako velká a uznávaná technologická firma. Je tedy nepochybné, že podobné podvodné projekty jako Honey budou vznikat i nadále.

Affiliate síť Dognet dlouhodobě dbá na kvalitu partnerů a transparentnost systému. Právě tento systém letos povýšíme na další úroveň pro zvýšení přehlednosti. Proto se naši klienti mohou spolehnout na to, že v síti Dognet nenecháme působit partnery jako Honey a nebudeme jen „čekat, až si toho někdo všimne“.